De nombreuses professions se sont développées en freelance ses dernières années : c’est le cas du consulting. Être consultant plaît aujourd’hui beaucoup aux professionnels par le niveau d’expertise exigé et les nombreux challenges liés à cette profession. Démarrer en freelance permet de s’affranchir du salariat et de gagner en liberté. Comment devenir consultant en freelance ? Quels sont les missions et le salaire d’un consultant en freelance ? Nous vous expliquons tout dans cet article.

Comment devenir consultant en freelance en 2024

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Qu’est ce qu’un consultant en freelance ?

Le métier de consultant est un métier de conseil. Le consultant en freelance apporte des solutions à l’entreprise qui fait appel à ses services. Il est souvent spécialisé dans un domaine d’expertise en particulier : digital, gestion, santé, banque, BTP, industrie…etc. Chaque mission est différente mais une méthodologie précise est très souvent présente dans le métier de consultant :

découverte du client, de son organisation, de la gestion de l’entreprise ;
organisation d’entretiens et récolte des différentes informations recueillies ;
analyse des informations et prises en compte des différentes solutions possibles ainsi que leurs implications et conséquences ;
formulation des conclusions et des recommandations au client afin de répondre efficacement à la problématique donnée.

Un bon consultant en freelance doit disposer de certaines caractéristiques : il doit avoir un vif esprit d’analyse, être à l’écoute de son environnement mais aussi avoir l’esprit d’entreprise. Une aisance relationnelle est également un grand atout pour un consultant en freelance tout comme disposer d’une grande rigueur lors de l’exécution de ses missions.

Être freelance n’est pas un statut juridique en soi. C’est le fait de se lancer à son compte et de travailler de manière indépendante. Un consultant en freelance accomplit des missions pour le compte de ses différents clients en étant son propre patron. Il fixe ses propres tarifs et choisi ses différentes missions.

🧑‍💻 En tant que consultant indépendant votre activité est libérale. En profession libérale vous faite partie de la catégorie des BNC (bénéfices non commerciaux).

Étape 1 – Choisir votre statut juridique

Faire le bon choix quant à votre statut juridique va être primordial pour le bon développement de votre activité. Différentes possibilités s’offrent à vous afin de démarrer votre activité de consultant en freelance : la micro-entreprise, l’entreprise individuelle (EI) et la société : SASU ou EURL. Chaque statut juridique à ses particularités. Il est important de faire le point sur vos besoins afin d’opter pour la forme juridique adaptée.

⌛ Choisir votre statut juridique est une étape importante lors du démarrage de votre activité de consultant en freelance, il ne faut pas vous précipiter ! Prenez le temps de vous poser les bonnes questions afin de déterminer le meilleur statut juridique pour votre activité :

avez vous une idée de votre chiffre d’affaires prévisionnel pour votre première année d’exercice ? ;
avez-vous pour projet de vous associer, ou d’embaucher des salariés ? ;
avez-vous un patrimoine personnel à protéger ? ;
pouvez-vous estimer vos charges courantes ? ;
avez-vous des projets de prêts immobiliers ? ou même d’enfant ? ;
exercez-vous une activité salariée ou autre en parallèle ? ;
disposez-vous d’un capital à apporter pour le démarrage de votre activité ?

Vous avez pu répondre à la plupart de ces questions ? Gardez bien en tête vos réponses, elles vous seront très utiles pour analyser les différents statuts qui s’offrent à vous. Toutes vos réponses vont vous être d’une grande aide pour le choix final quant à votre forme juridique.

Option 1 – faire le choix de la micro-entreprise

La micro-entreprise, aussi appelée auto-entrepris, est un statut juridique où les obligations comptables et administratives sont simplifiées. La micro-entreprise est une entreprise individuelle soumise au régime micro-fiscal et micro-social. En tant que consultant en freelance si vous optez pour le statut auto-entrepreneur vous serez alors dans la catégorie des micro-BNC. Sous ce régime vous êtes considéré comme un travailleur non salarié (TNS) et êtes affilié à la Sécurité sociale des indépendants (SSI). De nombreux freelance font le choix de démarrer en auto-entrepreneur : c’est le cas du graphiste, du community manager, ou encore du data analyst.

🤩 Les avantages à faire le choix de la micro-entreprise :

la création est très simple et peu coûteuse (pas besoin d’un apport de capital) ;
les obligations comptables sont réduites et simplifiées (pas d’obligation de produire vos comptes annuels…) ;
des aménagements fiscaux sont possibles : bénéficier de la franchise en base de TVA ou encore de l’impôt sur le versement libératoire (pour régler vos impôts via un pourcentage plus élevé de vos cotisations sociales)…etc ;

😶‍🌫️ Les inconvénients à faire le choix de la micro-entreprise :

le chiffre d’affaires est plafonné à 77 700 € pour les professions libérales, si vous dépassez ce statut vous basculez automatiquement du régime micro-fiscal au régime réel ;
il n’est pas possible d’accueillir de nouveaux associés, de salariés, ni des investisseurs ;
la crédibilité est plus faible auprès des banques pour les auto-entrepreneurs que pour un consultant en société.

Option 2 – faire le choix de l’entreprise individuelle

L’entreprise individuelle (EI) est un statut juridique qui reste simplifié mais qui n’a pas de plafond de chiffre d’affaires. Si vous envisagez de faire un chiffre d’affaires de plus de 77 700€ dès votre première année il peut être plus pertinent d’ouvrir directement une entreprise individuelle à l’IR. Vous n’avez alors aucune limite de chiffre d’affaires et vos obligations comptables et fiscales restent réduites comparées à celles d’une société.

😎 Les avantages à faire le choix de l’EI :

création relativement simple et peu coûteuse ;
obligations comptables et fiscales réduites ;
aucune limite de chiffre d’affaires ;

🫣 Les inconvénients à faire le choix de l’EI :

il n’est pas possible d’accueillir de nouveaux associés ni des investisseurs ;
embauche de salariés possible mais en cas de difficultés financières de l’entreprise la responsabilité des charges sociales vous incombe à titre personnel ;
la crédibilité est plus faible auprès des banques pour les EI que pour un consultant en société.

L’entreprise individuelle soumise à l’impôt sur le revenu (IR) à donc de nombreux avantages pour le consultant en freelance. Toutefois, comme pour l’auto-entreprise, il ne sera pas possible de développer votre activité vous associant avec d’autres consultants indépendants en ouvrant un cabinet de conseil par exemple. Il vous faudra alors passer en société.

Option 3 – faire le choix de la société (SASU ou EURL)

Faire le choix de la société est également une option possible pour les consultants en freelance qui sont plus expérimentés et ont un projet précis quand au lancement de leur activité. Deux possibilités sont ouvertes aux consultants en freelance : la SASU, Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle, et l’EURL, entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée.

😄 Les avantages à faire le choix de la SASU ou de l’EURL :

pas de limite de chiffre d’affaires ;
possibilité d’accueillir des associés, une simple modification des statuts suffit (et donc de créer un cabinet de consulting par exemple) ;
crédibilité auprès des banques (surtout pour la SASU) et des investisseurs mais également auprès de vos clients et partenaires ;
vous bénéficiez d’une couverture sociale optimale ;
vous pouvez déduire vos dépenses professionnelles.

😵‍💫 Les inconvénients à faire le choix de la SASU ou de l’EURL :

création complexe et coûteuse ;
obligations comptables et fiscales plus lourdes et difficiles.

ℹ️ Bon à savoir : vous pouvez également opter pour le portage salarial. Ce statut « hybride » entre le salariat et l’indépendance permet d’effectuer des missions auprès de différentes entreprises pour une société de portage. Un contrat de travail est conclu entre le consultant et la société de portage qui vous rémunère. C’est une relation tripartite entre la société de portage, le consultant et l’entreprise cliente.

Étape 2 – Effectuer les démarches de création d’entreprise auprès du guichet unique de l’INPI

Depuis le 1er janvier 2023 toutes les démarches de création, de gestion et de cessation d’activité ont lieu sur le site du guichet unique de l’INPI. Il n’est plus possible de passer directement par le Centre de Formalité des entreprises (CFE) dont dépend votre activité. Chaque consultant en freelance devra remplir le formulaire de création de déclaration d’activité pour pouvoir se lancer. Retrouvez toutes vos formalités 👉 ici 👈

Les démarches à effectuer pour les consultants freelance qui souhaitent démarrer en auto-entrepreneur ou en EI :

immatriculation auprès du guichet unique de l’INPI ;
ouverture d’un compte bancaire dédié à votre activité ;
inscription sur le site de l’Urssaf.

Les démarches à effectuer pour les consultants freelance qui souhaitent démarrer en société (SASU ou EULR) :

rédaction des statuts ;
dépôt du capital social ;
immatriculation auprès du guichet unique de l’INPI ;
ouverture d’un compte bancaire professionnel ;
annonce légale.

Vous recevrez alors votre immatriculation comprenant votre numéro SIRET et SIREN et votre code APE, sous 7 à 15 jours.

😎 Bon à savoir : depuis 2022 les patrimoines personnels et professionnels sont distincts pour toutes les formes juridiques : auto-entreprise, entreprise individuelle à l’IR, SASU et EURL.

Étape 3 – Fixer vos tarifs de consultant en freelance

Lors que vous choisissez d’être consultant en freelance : vous fixez votre salaire. Votre rémunération mensuelle brut dépendra alors du nombre de vos missions et du prix appliqué sur ces dernières. Afin de déterminer votre salaire net à la fin du mois des charges vont ensuite être à déduire. De nombreux consultants vont faire le choix de fixer un tarif horaire ou un tarif journalier afin de facturer leurs prestations.

en moyenne les tarifs journaliers d’un consultant freelance en marketing débutant vont se trouver autour de 300€ par jour ;
pour un consultant marketing ayant entre 3 et 7 ans d’expérience le tarif journalier moyen se situe à 390€.
pour un consultant marketing en freelance expérimenté de plus de 8 ans d’expérience le tarif moyen est de 620€ par jour.

Le secteur du conseil est un secteur aujourd’hui très porteur et le salaire moyen d’un consultant débutant va varier du double au triple en fonction de votre secteur d’activité. C’est le cas des consultants en freelance dans la finance ou dans la tech. Les freelance dans le secteur de la tech comme les Web Designer se trouvent parmi les métiers les plus recherchés en 2024.

💶 Le TJM (taux journalier moyen) peut rapidement évoluer en fonction de votre secteur d’activité et de votre expérience. Consultez les différentes plateformes de freelance afin de vous faire une idée des tarifs du marché ! Ne négligez pas la rédaction de votre CV freelance : c’est la clef pour trouver rapidement vos premiers clients.

FAQ – Questions fréquentes

Quelle formation pour un consultant en freelance ?

Afin de devenir consultant en freelance vous avez besoin d’acquérir une expertise poussée dans le domaine sur lesquels vous proposerez vos services. Vous pouvez acquérir vos compétences de manière autodidactes mais le fait d’avoir un diplôme vous fera gagner en crédibilité auprès de vos clients potentiels. Cinq ans sont souvent nécessaires afin d’obtenir un diplôme d’école de commerce, d’ingénieur ou un master spécialisé (droit, santé, développement durable, marketing digital, gestion d’entreprise…etc).

Quelles sont les plateformes où trouver des missions pour un consultant en freelance ?

De nombreuses plateformes existent aujourd’hui afin d’aider les freelance à trouver des missions. Malt est la plateforme généraliste française la plus connue sur laquelle un très grand nombre d’offres sont proposées. Il existe également d’autres plateformes comme Freelance.com, Fiverr, la Crème de la Crème, Freelancer ou encore UpWork. Des plateformes spécialisées dans certains domaines existent également comme la FreelanceRepublik ou Le Hibou pour des missions du secteur de la tech, du digital et de la data. Votre réseau est également une des meilleures façons de trouver des missions en tant que consultant en freelance : communiquez à fond sur le démarrage de votre activité !

Quel est le code APE pour les consultants ?

Le code APE c’est le code qui permet d’identifier le type d’activité de l’indépendant ou de la société. Le code APE 7022Z concerne tous les consultants en freelance. Il est rattaché à la catégorie intitulée « activités de conseil pour les affaires et autre conseil de gestion ». Le code APE 7022Z vaut pour tous les consultants indépendants ou en société, peu importe le domaine d’activité.

Si vous avez davantage de questions sur le fait de démarrer votre activité de consultant en freelance, n’hésitez pas à utiliser l’espace commentaire, l’équipe Indy vous répondra avec plaisir ! 🤝