Comment fixer son salaire, lorsque l’on débute en tant que Freelance ? C’est la question que tous les indépendants se posent au moment de se lancer ! Il n’est pas toujours évident de fixer ses tarifs à hauteur de la qualité de votre prestation, d’autant plus s’il s’agit de votre première expérience professionnelle. Qu’est-ce que le TJM ? Quels éléments considérer pour le calculer ? Quelle formule mathématique appliquer ? Nous vous expliquons comment déterminer votre TJM !

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Qu’est-ce que le Taux Journalier Moyen ?

Définition

Le TJM en freelance, est le taux journalier moyen pratiqué par un entrepreneur indépendant. Ce dernier correspond au tarif payé par le client pour une journée de travail. Il est généralement exprimé hors taxe, il pourra également être exprimé en TTC.

💡 Le taux moyen horaire (également connu sous le sigle TMH) est un autre indice pouvant vous être utile. Il s’agit simplement de votre TMJ répercuté sur le nombre d’heures que vous consacrez chaque jour à votre activité. Il est surtout utilisé pour des missions particulièrement courtes.

Pourquoi bien déterminer son TJM est essentiel ?

Lorsque vous facturez vos clients, il est essentiel de connaître votre Taux Journalier Moyen. C’est cet indicateur qui va vous permettre de savoir si vous êtes rentable ou non.

En effet, vos tarifs pratiqués doivent être en mesure de couvrir vos diverses charges et dépenses. Ainsi, si le prix proposé pour l’une de vos missions est inférieur à votre TJM, il est fort probable que vous travailliez à perte. Votre TJM vous permettra également de vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine.

Quels critères prendre en compte pour fixer votre Taux Journali Moyen ?

Les jours travaillés

Parce que vous n’allez pas travailler 365 jours sur une année, la première étape pour calculer votre TJM est d’estimer le nombre de jours travaillés pour vos clients par an.

Ici, nous vous invitons à bien considérer le temps de travail accordé à toutes les activités annexes, mais nécessaires à votre activité. Ici, nous pensons notamment à tout le travail de prospection. Ce temps travaillé mais non facturé devra être considéré sur vos factures. Il en est de même pour vos jours de congé, qui pourront, si vous le souhaitez, être financées par les périodes de travail.

Le salaire désiré et prise compte de vos charges

Quel salaire souhaitez vous toucher pour vos diverses missions ? Ce dernier devra impérativement couvrir vos charges professionnelles a minima. Ces charges diffèrent grandement en fonction du statut choisi lors de la création de votre entreprise. Ainsi, afin d’évaluer votre Taux Journalier Moyen, nous vous invitons à bien avoir en tête les charges liées à votre statut.

Notamment :

Les charges sociales qui différents grandement en fonction de votre structure ;
La CFE ;
Vos diverses assurances ;
Votre éventuelle mutuelle ;
Vos abonnements ;
La TVA, si vous êtes concerné ;
Etc.

Analyse des prix pratiqués sur le marché

Enfin, le taux journalier moyen, variera en fonction de la nature de votre activité. Ainsi, un freelance Data Analyst ou encore un Chef de projet ne sera pas payé le même prix d’un rédacteur web. Certaines compétences sont plus recherchées et rares que d’autres, les TJM dépendront alors de ces dernières.

Parce que le Taux Journalier Moyen d’un freelance débutant, ne sera naturellement pas le même que celui d’un indépendant confirmé, nous vous invitons vivement à vous inspirer des prix pratiqués par les indépendants exerçant la même activité que vous, à expérience professionnelle égale.

Pour ce faire, n’hésitez pas à consulter les différentes plateformes destinées aux freelances. Ces dernières pourront vous donner un aperçu des taux généralement pratiqués.

Comment calculer le TJM ?

Maintenant que vous avez une idée des charges qui vous incombe en tant que freelance, mais aussi, du salaire net que vous visez, vous pouvez passer au calcul du TJM ! La formule est la suivante :

TJM = (Salaire net annuel espéré + charges annuelles) / nombre de jours travaillés et facturés.

Un exemple vous sera peut-être plus parlant :

Vous êtes en Entreprise individuelle et souhaitez vous verser un salaire mensuel net de 3 000€, en travaillant 15 jours par mois.

Ajoutez les cotisations sociales : + 44% = 4 320€
Vous avez un contrat de mutuelle : + 60 € = 4 380 €
Enfin, vous avez souscrit une assurance multirisque : + 50 €. Cela vous fait un montant total de 4 430€
Pour calculer votre Taux Journalier Moyen, il vous suffit alors de diviser ce montant par le nombre de jours travaillés, soit 15 jours. Ainsi, 4 430/15 = 295,4

Ce montant correspond donc au tarif que vous devez facturer à vos clients, pour une journée de travail, si vous travaillez 15 jours sur le mois.

💡 Bon à savoir ! De nombreux simulateurs sont disponibles sur internet ! Ils vous permettront de calculer votre TJM en quelques clics seulement 💻

Zoom sur la rémunération du freelance

Le travailleur indépendant pourra se rémunérer de deux façons :

Par le versement d’un salaire (comme vu plus haut) ;
Mais également, via le versement de dividendes, s’il est en société.

Le freelance en société (SASU ou EURL), pourra se verser des dividendes en fin d’exercice comptable, en la qualité d’actionnaire. Pour pouvoir se verser ces sommes, 3 conditions doivent impérativement être réunies :

Le freelance a validé ses comptes : les comptes annuels de l’entreprise devront être validés pour procéder à la distribution des dividendes. Ces derniers, établis à la clôture de l’exercice comptable, seront par la suite déposés. Par ailleurs, la distribution des dividendes peut faire l’objet d’un acompte, consistant à anticiper les comptes annuels d’un exercice et donc de prévoir à l’avance le bénéfice de la société.
Le capital de la société a été entièrement libéré ;
Le freelance doit constater l’existence de sommes distribuables. Ainsi, les bénéfices, les réserves distribuables et le report à un créditeur existant pourront être distribués sous forme de dividendes à condition que les pertes antérieures de la société aient été apurées.

💡 En société unipersonnelle la décision de se verser des dividendes ne nécessite pas la tenue d’une Assemblée Générale à proprement parler. La décision de l’actionnaire unique devra simplement faire l’objet d’un procès-verbal.

Pour conclure, connaître votre Taux Journalier Moyen est essentiel lorsque vous vous lancez à votre compte. Ce dernier correspond au salaire que vous aimeriez percevoir pour votre activité, moins les diverses charges à payer. Ces charges dépendront notamment de votre statut juridique. Le TJM ne devra être, en aucun cas, sous-évalué. En effet, si le prix proposé pour une mission est inférieur à ce taux il est fort probable que vous travailliez à perte. Pour vous aider dans votre calcul, n’hésitez pas à consulter un simulateur en ligne, il en existe un tas sur internet !

Vous avez des interrogations au sujet du Taux Journalier Moyen du travailleur indépendant ? Laissez-nous un commentaire, nous nous ferions un plaisir de vous éclairer ! 💡

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Questions fréquentes : FAQ

Quelle activité gagne le plus en freelance ?

La plupart des métiers de l’informatique sont particulièrement lucratifs. Nous retrouvons notamment les consultants freelance, les experts en cybersécurité (avec des TJM pouvant aller jusqu’à 1 200€) ou encore les développeurs web (dont les TJM dépassent parfois les 500 ou même 600€). Les activités dans la communication peuvent également proposer des TJM particulièrement élevés. Les consultants marketing peuvent par exemple facturer jusqu’à 700 €, la journée de travail.

Comment trouver mes missions en freelance ?

Il peut parfois être particulièrement difficile de trouver du travail en freelance, surtout lorsqu’on vient de se lancer à son compte. Dans un premier temps, nous vous conseillons de vous appuyer sur votre réseau et sur le bouche à oreille ! Il s’agit là d’alliers précieux pour trouver de nouveaux clients. Ensuite des missions de freelance sont également publiées sur les sites tels qu’Indeed, LinkedIn ou encore Welcome to the Jungle… N’hésitez pas à y jeter un coup d’œil ! Enfin, avec l’émergence du statut de freelance, de nombreuses plateformes destinées aux indépendants ont émergé ces dernières années. Parmi elles, nous pouvons notamment citer : Malt, Jooble ou encore Hibou.

Puis-je me lancer en tant que freelance, tout en touchant le chômage ?

Tout à fait ! En soutien de votre projet de création ou de reprise d’une entreprise, il est possible, sous certaines conditions bien précises, de percevoir vos allocations de retour à l’emploi (ARE). L’ACRE (L’aide à la reprise ou à la création d’entreprise) permettra quant à elle de percevoir une partie de ses allocations-chômage sous forme de capital, et, de l’injecter dans son projet d’entreprise. Enfin, bien qu’il ne s’agisse pas réellement d’une aide financière, l’ACRE (Aide aux Créateurs ou Repreneurs d’Entreprise) permet au créateur d’entreprise de bénéficier d’une exonération partielle et progressive des charges sociales.

Puis-je me lancer en tant que freelance, sans choisir de statut juridique ?

Non ! Le statut de freelance n’est pas un statut juridique à proprement parler. Ainsi, si vous souhaitez vous lancer en tant que travailleur indépendant, vous devez obligatoirement choisir un statut sous lequel exercer. Ici, vous avez le choix entre plusieurs statuts : La micro-entreprise, l’entreprise Individuelle ou encore la société (SASU ou EURL).